佛山市南海区的房地产市场相当成熟，万科、保利、中海等品牌开发商云集。2013年，主城区在建综合体共计31个，方圆10公里内15个项目有SOHO产品推出，市场竞争极其激烈。
在激烈竞争的市场局面下，佛山公司在集团指导下研究市场，发现市场机会，制定切实可行营销计划，成功抢占市场。于2013年4月将原计划6月推售的首栋SOHO提前两个月开盘，4月合同指标完成率达427%，居全集团合同完成指标第一名。
推盘抢占市场先机
2010年，佛山在地级城市中率先执行限购政策，众多大型开发商转战商业地产。2012年，佛山市公寓成交量仅约为20万平方米，2013年下半年，全市新推公寓达81万平方米，市场竞争剧烈。
佛 山 项 目SOHO共10.3万平方米， 按计划需在3个月内销售且单价高于2012市场50%。如何短期完成SOHO销售，对于佛山公司2013年年度指标完成至关重要，SOHO高价快速销售成为摆在佛山公司面前的难题。
公司上下经多方论证分析发现，2013年市场虽有81万平方米公寓供应，但基本集中于下半年推盘，4到6月无竞争项目推出，为市场空白期。如项目SOHO产品能在此时间推出，按照万达大开大合的营销标准动作操作，定能掌握市场定价权；进而成功树立项目标杆形象，将为后期产品提供价格支撑。
经公司内部多轮研讨，报南方项目管理中心确定：调整工程计划，全力追赶工程进度，4月推售首栋SOHO，抢占市场先机。
借力广州发力佛山
经研究分析：佛山客户具有相当的投资实力，但SOHO市场成交量较小，主要是因为客户对产品不熟悉。客户投资欲望没有被激发，只要能使客户清晰地认识SOHO价值，就能够激发客户投资。
2012年10月佛山公司首次推出商铺，6个月内四次开盘清盘。通过对商铺营销经验总结分析，佛山公司认为如果能使项目产品在市场中脱颖而出，就会得到客户的高度关注，突破市场容量小的瓶颈。为此，佛山公司在南方项目管理中心营销部指导下，制定以下营销技术手段突破市场：
佛山项目约70万方建筑体量，计划3年内销售完毕。项目形象的成功树立，对项目整体推广影响巨大。佛山是个“无核心城区，镇街经济为主”的城市，客户无跨区域置业习惯，且投资观念保守。项目定位不能局限于佛山南海，必须引入外部客户刺激本地市场。在集团领导指导下，项目借助广佛同城概念，定位为“广佛新地标，华南新旗舰！”推广初期主打该形象，商铺、SOHO推广中继续坚持，得到良好效果。不仅成功吸引投资活跃的广州客户，也大大刺激本地客户跟风购买。
在南方项目管理中心的指导下，借助广州公司力量，联合策划举办大型营销活动——“广佛巨星演唱会”，邀约陈慧琳、罗大佑、林子祥等具有号召力歌手出席。活动中项目公司精心安排，对于佛山客户宣传活动为SOHO意向客户举办，对广州客户则为万达品牌答谢活动。活动总参与客户8000人，约2000名广州、东莞客户到场。通过线上、线下推广，让本地6000人真切感受到“广州人也来了”，刺激本地新客户购买欲望，坚定本地已有客户购买信心。
特色鲜明现场包装
佛山本地开发商将SOHO类产品做公寓推广，SOHO概念在佛山较为陌生。项目公司在推广初期也曾考虑是否按本地习惯推SOHO公寓概念，但经过分析认为此推广将不能与竞品形成区隔，不能在市场中树立项目独特形象。
项目坚持主打SOHO概念， 在线上强化客户认知SOHO概念，针对客户投资需求强化SOHO宜商宜住功能。同时配合现场包装，增加造型墙、立方体等展示SOHO氛围的元素，加深客户对SOHO概念的认识。
佛山客户对SOHO产品认识不足，当地公寓产品只推居住功能等市场特点，在项目管理中心指导下，设置创意办公空间板房，引导客户认知办公功能。样板房效果令当地客户眼前一亮，客户直观了解SOHO多功能用途，获得客户及业界的高度评价。
前期项目商铺热销，在当地树立较好形象。结合本期SOHO产品特征及客户分析，佛山是一个有购买力的城市，由于住宅限购，本地客户缺少投资渠道。在不限购的商业产品中，相对商铺，SOHO投资客群更为广泛。项目在推广中强化投资概念，区隔市场竞品，令产品在市场中脱颖而出。
主打品质主导定价
佛山公司参照商铺营销经验，制定精准营销动作。让客户接受产品价值大于价格的观念，通过大量认筹来消除价格抗性！主要营销动作如下：
1. 坚定团队信心。项目整盘价格皆高于市场，首期商铺推售开始，团队就形成敢于直面市场，主导市场定价权的思想意识。让所有人员形成“万达产品具有竞品无可比拟的优势，区隔于市场产品！价格自然应该高！”的意识。
2. 让客户接受产品价值大于价格的观念，在营销实践中不断引导客户关注产品价值，不要过于关注产品价格。让市场及客户坚信：万达产品定价高，因为产品领先、产品具有其它项目无法比拟的投资价值。
3. 采取多种手段挤压客户。针对SOHO推售，采取短期风暴式广告投放，多渠道同时铺开，开展海量蓄客，来访2500组，认筹1500个。客户基数大幅扩大，为销售创造了有利条件，更加适合了当地的市场客户情况。为多轮技术动作挤压客户开展提供了支撑。通过广州等外地客户挤压本地客户，激发本地客户投资欲望。通过线下客户挤压线上客户，刺激抢购心理。通过大客户挤压小客户，使客户转向关注购买资格而非产品价格。