员工姓名：吴承祥 所属部门：商管集团
一、金点子摘要
提高物业净收益（NPI）是商业地产盈利的核心要旨。建议适度微调考核指标，将物业净收益率、营销活动效果、能源使用效率提升（节能降耗）、HR费用节约率等指标纳入考核指标。
二、 目的或意义
1.将物业净收益率纳入考核指标
同样A类广场中，甲项目盈利1亿，乙项目盈利2亿，但甲项目的净收益率高于乙项目，说明甲项目的资产利用效率越高，利用资产创造的利润越多，整个企业的获利能力也就越强。所以建议纳入净收益率考核指标，对于项目整体经营能力进行评估。
2.以销售指标为主要经营考核指标
实体商业盈利模式已经改变，重点在提高成交转化率。建议微调广场考核权重，以销售作为评判广场经营状况的核心指标，以销售坪效替代客流、销售的考核指标。
3.提高抽成商户同比考核指标权重
建议加大抽成商户的权重占比，以提高客流、销售带来的红利。
4.将营销效果评估纳入考核指标
建议将经营考核与营销考核整合，同时将会员销售占比、粉丝量及活跃率等纳入考核范围。
5.将能源使用效率、HR费用节约率纳入考核指标
建议整合各类考核中与经营密切相关指标，优化考评模型。
三、落地执行建议
建议将物业净收益率、总租金收入、销售坪效3项作为主要考核指标，每项指标权重占比20%。将出租率、抽成商户同比、营销活动效果作为次考核指标，每项指标权重占比10%。将能源使用效率提升（节能降耗）、HR费用节约率作为三级指标，每项指标权重占比5%。