问题出现：
2012年9月22日，江阴万达影城开业，筹备伊始，影城在对当地电影市场进行了详尽的调研后，制定出了详细的开业营销计划。然而，影城开业之初，由于工程的耽误，人员不熟悉默契，试营运开业并不顺畅，导致票房任务完成率不太理想，仅有65%。
措施多样：
结合当地文化
影城有效运用江阴旧有的文化基础吸引人气，大量寻找当地电影资源（如当地演员上官云珠、影片《渡江侦察记》等），制作了专题橱窗，运用文化的怀旧建设，将影城升级，创立竞争对手难以复制的高门槛。
抓住核心观众
透过开业前的精心调查，影城寻找江阴当地的核心观众群——有一定经济基础的用户，他们私家车的拥有量很高。因此，在了解当地私家车高达30万辆的情况后，营销团队限量推出了1000张万达影城车友专属优享卡，以IMAX成功吸引当地4S车友，精心推出车友日、主题厅等独特优惠活动，通过商业广场热场、路演等活动，在20天内全部销售完毕，开业前实现卡费收入20万元。
发挥联动效应
影城平时非常注重与万达当地的项目公司、商管公司的关系维护，要求项目公司购买影城储值卡赠送客户以消化预算；与商管公司结合影片资源，在广场中做免费大幅度宣传，藉由强势电影带来客流量，如2月与万达广场结合宣传《霍比特人：意外之旅》，让进入商场的客群被影片吸引前往消费。
主动联络商户
影城针对当地银行、高端4S店洽谈冠名、团体券及其他各类合作。由于当地从未有过类似先例，影城经过多家单位、多轮洽谈，最终在开业前完成了浦发银行IMAX 厅、奥迪汽车9号厅的冠名，实现冠名收入35万元和近10万元的包场合同。同时获得农业银行近40万元POS一体机的赞助，大大提高影城营收。
尊贵服务大客户
影城有地理位置偏僻的先天不利条件，为此，主动出击，把许多大公司的内部活动邀请至影城举办，以尊贵的服务获得客户一致认同，许多公司采购影票，攻克了大客户难关。
成效显著：
江阴影城店长与一线员工站在一起，不以客观条件做借口，埋头工作；还通过组织内部活动，让新员工彼此更快熟悉，凝聚员工士气，提升默契程度。在店长的率领下，通过一系列的营销活动，影城现在票房任务完成率一跃达到150%以上，票房利润完成率百分百，当地市场占有率高达70%，打败竞争对手，成为当地市场的龙头。
总部点评：
一个影城的好与坏，取决于一个懂得正确方法的团队。对于一个新开业的影城而言，开业前清晰规范的制度是开展工作的前提，开业进程中寻找到适合的工作方法是关键，而团队的协作能力则是未来成败与否的重要保障。
江阴影城精准判定影城定位，制定合理的票价政策，符合当地顾客消费层次；通过异业联盟增加会员卡附加价值，增加会员黏度，并与高品质的合作伙伴紧密配合，开展冠名、广告位及各类促销活动，利用对方资源达到双赢局面，值得学习。