“稳赚1号”最大的改变是，在轻资产框架下，把商业物业的利润转让给筹资人。之前，一个万达广场涉资10个亿左右。原来都是大的投资人，现在屌丝用户也可以参与。轻资产的模式变成了商业地产的前沿，以前没有人干过。
记者：目前全球众筹行业大型项目的额度一般也只以千万计，像“稳赚1号”这种巨无霸项目极为少见，上市即秒杀的销售业绩更是绝无仅有。“稳赚1号”为何能实现快速销售？
关国光：有几方面的原因。
首先是集团多年以来在商业地产方面的专业经营能力。可能别人卖商业地产的众筹，效果不一定会这么好。
其次对于消费者来说，各种类型的地产投资限制很多，但投资渠道狭窄，选择不多。如果REITs(房地产信托投资基金)能做，地产市场还有很大的资本空间去涉及。
再次是产品本身有吸引力。这也是董事长讲的，把利益分给大家。
另外，和后续的安排也有很大的关系，还提供了一定的流动性的保障。允许转让，一年一次的回购。退出有机制保障。但从本质上来看，是因为投资者对于资产具备强有力的信心。不管是REITs还是其他金融产品，核心还是资产本身是否赚钱。
记者：您怎样看待市场上存在的一些“REITs”类产品？“稳赚1号”有什么区别？
关国光：严格意义上来讲，这些都是属于准REITs的方式。什么叫REITs？必须是国家监管部门出具明确的规定，定性这个产品是什么产品，约定投资人必须要分掉多少利益。有详细的监管性要求，责任划得非常清。目前在行业规范还没有出来之前，大家都依靠互联网金融在做类似的产品。快钱是明确以国家战略为核心的自贸区政策来做的。
相比其他“REITs”产品，“稳赚1号”是专注于商业地产的，之前有些产品是针对住宅产品的。另外，“稳赚1号”规模更大，不仅仅是做一单的问题，我们要开一条路，让后面500个、600个、1000个都能走，承载着助力集团轻资产转型的使命。
记者：在您看来“稳赚1号”和“宝宝”类的理财产品有什么不同？
关国光：在信息高度流通的情况下，“宝宝”类产品实际上就是银行的理财产品。支付公司只是帮银行或者基金增加了一个销售通道。我们的差别在于冰箱是我们造的，也是我们卖的。
“宝宝”类的产品是销售模式的创新，而不是互联网金融产品创新。它的收益，通常是市场上的平均收益，很难提供超出正常收益的回报。而钱不一定能够直接到达实体经济、到达需求方，使它成为生产资料。有可能是在各个金融机构空转。从长远来看，产品创新我觉得是最重要的。
记者：“稳赚1号”做了怎样的创新？
关国光：创新上涉及好几个领域。包括交易结构上的创新、营销方式的创新、产品本身的创新。
作为创新类的金融产品，最难的是交易结构的设计。比如，投资人最关心的是利润怎么保障。必须从法律安排、交易环境上保障。涉及到大量信息的披露，产品背后的资产是什么，建成后是什么，建成周期怎样。
其次是所设计的产品，必须符合自贸区金融产品创新的框架，有诸多政策需要研究。需要花很大精力把握政策，负面清单没说你不能干的，你都能干。要跟领导和监管部门做充分沟通。
在营销方面，“稳赚1号”尝试了线上和线下相结合。金额太大了，消费者有很多的问题。前期线下咨询已经覆盖了这些问题，使得我们线上销售的体验性改造提供了有效的依据。
记者：您怎样评价这款产品？
关国光：“稳赚1号”最大的改变是，在轻资产框架下，把商业物业的利润转让给筹资人。之前，一个万达广场涉资10个亿左右。原来都是大的投资人，现在“屌丝”用户也可以参与。轻资产的模式变成了商业地产的前沿，以前没有人干过。
因为产品周期比较长，有7年的期限。前期我们讨论了很多，包括消费者是否能接受的问题。从结果来讲，比想象的要好很多。我们发现，虽然这段时间股市挺好，但投资人还是比较理性。等到今年下半年或者明年，如果资产配置比例发生重大变化，这些产品需求可能会更大。
市场和媒体的反应也不错。交易结构得到了监管部门和地方主管部门的肯定，相当于在现行的规范和管理办法里面，结合地产的实际情况，找到了一个既合规又能保证收益，又适合互联网销售，同时又适合线下销售的方式。
记者：互联网+地产+众筹会是万达与快钱在互联网金融方面合作的常规模式吗？未来双方合作的互联网金融产品还有什么新的设想？
关国光：这次是很重要的尝试，但是我们有更大的想法。在互联网金融这个领域中，有大量的需求没有被满足。万达的各个业务板块，都存在着互联网金融合作的巨大机会，而且也不限于现在所看到的众筹模式。
未来，我将用金融一卡通的方式，打通万达会员的所有金融需求。简单来看，万达的用户有很多，是不是他们所有的家庭理财都可以集中到一块由快钱来提供，提供给大家理财产品，给所有到万达广场的人。甚至不是一个人，给家庭也可以。在整个万达系内，我们希望推动一个一体化的创新产品，这个设想是把个人用户的理财、信用、折扣、支付放在一个地方。可以把购买力拉长。营销可以做得更加个性化。
和万达合作还有第二个层面的想法。万达在成立金融集团，快钱希望在整个金融板块内，能够把互联网金融做大，能够作为一个标准的金融服务提供商来服务于全社会。一个是服务内部，更大的是服务外部，外部的市场可能会更大。董事长提了说做全球最大的信贷公司，我想这是必须做到的。
记者：一家机构数据显示，交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后，排名第四，您认为快钱的核心竞争力在哪里，优势在哪里？
关国光：快钱可以提供比较综合性的支付。未来移动端和互联网有很大的增长，但目前的大头还是线下。为客户提供线上、线下的综合性方案是非常重要的。其次是“合规”和风险控制能力。行业当中，有很多因为风险控制不力、不符合规定，被禁业或者是被处罚的。
记者：万达入主后，快钱在互联网金融方面的战略有怎样的调整？万达的助力主要体现在哪些方面？
关国光：步伐变快了。依托集团的资源，使得发展的速度变得更快，在金融创新上的步子可能会迈得更大一点。从社会到政府，对于快钱和万达集合起来的信任要比以前高很多。
我们会进一步细化，重新看在结合的情况下，未来5年的增长，在未来的发展方向上，充满了无限可能。另外，集团各个业务板块都在飞速往前跑，这个基础又为我们提供了一个很好的平台。而快钱99%的支付在集团之外。我们希望互联网金融的服务，由集团内开始，全面地推向集团外。届时，快钱从支付到互联网金融一起来做，内也服务，外也服务。
记者：万达广场是一个巨大的线下入口。除了合作的众筹项目，未来还希望从这个入口中获得什么？
关国光：为万达打造金融一卡通，服务于万达所有的会员和商户，我们给他更好的回报，更好的消费收益，更好、更便宜、更灵活、服务更好的信贷产品，这是我们想做的事情，也是对集团最大的支持。