一名好销售，首先是销售自己对客户的态度，销售自己的用心，然后才是销售优秀的产品。
任伟是投资集团北区西安高新项目外拓专员，从2016年西安高新项目启动至今，从事销售已有4年。
通过查找资料、供应商培训，任伟梳理了一套完整的销售说辞，做到对自家产品如数家珍。在此基础上，他又通过用心沟通，积累了一批客户资源，并分析客户的资金实力，有针对性地推销高中低端产品。
今年以来，任伟将一位实力强的大客户作为突破口，先微信发送信息介绍产品，激发兴趣，然后多次电话、见面沟通，邀约吃饭，给予客户充分尊重。侧面打听到客户的孩子将在距离西安市600多公里以外的榆林市靖边县举办婚礼，任伟向公司申请，部门经理和他一同赶去靖边。他们下飞机后又坐了2小时车才到达婚礼现场，令客户非常惊讶、深受感动。
事后，该客户陆续带朋友来看项目，自己购买了5套大平层住宅及8000万元的商铺，朋友购买了7套大平层及4000万元的商铺，成交总金额达2.8亿元。经过进一步沟通介绍，客户对写字楼项目也产生了兴趣，表示下一步考虑将自己的公司办公总部搬过来。
通过此事，任伟感悟到：一名好销售，首先是销售自己对客户的态度，销售自己的用心，然后才是销售优秀的产品。