最快的马车也跑不过最慢的汽车，最快的汽车也追不上最慢的飞机。创新是引领发展的第一动力,创新永远在创造下一个奇迹，各行各业都要遵循这一真理，房地产营销亦如是。
移动互联网时代，随着触媒的变化，人们获取信息的习惯与以往大相径庭，传统房地产营销方式也因此受到了前所未有的冲击。2015年1月集团年会上，董事长明确提出“全面拥抱互联网”的要求，今年起，集团推出“+互联网”指数考核，商业地产项目系统对营销推广费用向新媒体倾斜，南区新媒体营销工作从中心管控到项目执行，思路更加清晰，步伐也更加坚定。
主动求变抓住机遇
2015年5月，南区召开创新营销推广研讨会，明确：在新形势下开展营销工作，思路必须转变，自上而下都要有主动求变的态度和开放的思维。南区各项目新媒体营销涌现出一批优秀案例。2016年初，南区又系统组织了川渝区域、广西区域、广东区域、两湖区域新媒体研讨会，邀请当地大V和新媒体平台代表参加，共同探讨新形势下的新媒体营销和传播，力争实现南区营销思维和传播手法系统、全面的转型。
工作指引迅速出炉
今年2月初，南区编写下发《万达南区新媒体营销标准工作指引》。这是一套新媒体营销工具书，从新媒体营销概念、新媒体基础工作建设、新媒体营销操作要点和新媒体营销工作管控四个方面，全面阐释了新媒体营销工作。我们旨在通过这本指导手册，建立新媒体营销工作标准,引导营销工作创新,助力各项目积极、系统地开展新媒体营销工作。
为加快提升南区营销人员的新媒体营销专业技能，今年2月开始，南区“新研社”微信课堂开课，利用社群的形式组织南区营销人员培训。截至4月中旬，已经开展了视频营销、大数据营销、借势营销、O2O活动、标题拟定等培训课程，该群更是吸引了房精、今日头条等传播领域地产领域众多知名大V的加入。“6个月，让我们一起成为新媒体营销专家”，“新研社”正朝着专业、有用、开放、共享的方向努力向前。
考核+考试双管齐下
集团“+互联网”指数考核中，明确了粉丝、传播、社群等考核指标。针对这些指标，南区通过三种手段进行管控：
第一，日常通过“南区新媒体周通报”和“南区月度营销推广评审”两个管控工具，定期进行项目“+互联网”考核排名、分享阶段性优秀项目案例，并全区通报，以此激发项目荣誉感，增强项目紧迫感。
第二，自2015年开始，商业地产项目系统营销月度考核会南区分会上，每月都会通报项目新媒体营销工作表现，对于优秀项目给予重点表扬，对于落后项目中心给予点对点帮助。
第三，对于中心下发的各类新媒体学习文件，组织系统性考试。2016年南区已经组织了两次新媒体考试，以此激发营销人员系统学习，增强每位营销人员的专业度，助力项目新媒体工作加速推进。
南区掀起创新风暴
移动互联网背景下，平铺直叙式、百科全书式的推广已死，引发客户兴趣之后再植入营销信息的推广更为有效。根据集团“+互联网”指数考核的要求，结合南区项目营销工作，我们通过引导“两个创新”：创新广告投放、创新营销手法，在全南区掀起了一场“创新风暴”，并涌现了一批业内广泛传播的案例。
（一）创新广告投放
南区各项目快速学习了解新闻客户端、地方网络平台、社交媒体、视频平台、BAT平台、DSP平台、房地产网络平台、跨界网络平台等新媒体投放渠道的特点特性，积极尝试新媒体广告投放。以柳州柳南项目和重庆巴南项目为例：
柳州柳南项目：新闻客户端广告投放
柳州柳南项目在2015年商铺首开时几乎全部使用传统媒介，营销动作也是常规的踢正步。今年以来，纸媒效果逐渐衰减。3月份项目住宅集中开盘。项目重新研究广告投放渠道，重点突破在新媒体上的投放，通过今日头条开屏广告和信息流广告，创意释放3月26日这一开盘节点，实现了同等成本下电话量提升68.5%的效果。
4月柳南项目SOHO面市，在总结上次新媒体投放经验的基础上，本次侧重新媒体投放，通过今日头条、网易新闻客户端、腾讯新闻客户端、腾讯视频（APP+PC端)播放前15秒广告宣传投资论坛，活动当天人头攒动。
重庆巴南项目：微信朋友圈广告投放
4月重庆巴南项目加推商铺，项目根据推售产品特点，定向选取重庆地区30-45周岁区间，具有金融、汽车和旅游标签的客户，进行了一次朋友圈广告投放。通过朋友圈的维度标签，打破了巴南区域传播限制，精准定位客户圈层，传播“海洋节（活动）+海洋公园旁万达铺（价值点）+第二套半价（促销）”价值链，吸引客户从线上向线下转移，最终用5万元的费用实现曝光87万次，访问量过万。
（二）创新营销手法
新媒体，不仅是一种推广渠道和平台，更是一种思维和工作方式。在新媒体思维的指导下，创新营销操作手法，也是营销工作创新的关键一环。根据南区项目2015年创新营销经验，南区将新媒体营销操作手法总结为借势热点、事件营销、O2O互动、互动营销、社群营销、跨界整合和创意旧梗等七种，并要求各项目结合项目实际情况进行实践。
成都青羊项目：一场活动成为全城狂欢节
通过一场大活动来实现导客已成为公认的导客手段。但是，导客与导客不同，只在活动当天导客，是常态；能在活动落地前期实现持续导客，才是真本事。青羊项目根据推广节点和前广场较大的优势，计划落地“青羊万达皇家马戏节”活动，如何让全城快速知晓并为案场带来人流，成为传播核心点。
项目先通过“虎出没，请注意”在微博账号上进行悬疑，并通过制造“富二代市中心当街喂猛兽”为话题，通过微信群、朋友圈、视频网站、新闻客户端、微博和微信大V进行疯狂传播，达到200万次的网络曝光量。在网络曝光达到顶峰之后，推出“青羊万达皇家马戏节”活动，利用大V转发抢票、留言抢票、凭CBA门票抢票、玩游戏抢票等多种方式，在扩大线上传播声量的同时，成功利用线下领票环节，将线上关注转化为线下客流，3月当月投资品销售过亿。
南宁江南项目：零成本实现创意派单
南宁江南项目4月30日SOHO开盘，项目通过新媒体资源置换，零元联合南宁顺丰快递、百度外卖APP、饿了么APP跨界合作，通过不干胶贴、海报的形式，进行全城派单轰炸，释放开盘信息。
“我们查过南宁市场和顺丰合作价格，1个贴是3元，通过资源置换对方送我们5万贴，也就是15万元，但是我们的合作金额远远低于这个数。”项目新媒体负责人如是说。跨界整合，往往能以较低的成本实现最大化传播。南宁江南项目通过跨界整合实现零成本10万份派单，并在派单期间引发微博微信朋友圈热议：“‘顺丰’、‘百度外卖’、‘饿了么’被江南万达承包了吗”，形成了大范围二次传播。
房地产的黄金时代已经过去，适逢传播环境变化，房地产营销正经历着前所未有的巨变，真正考验房地产营销水平的时代已然来临，而这次的主战场是在移动端。在新的营销模式面前，所有企业都站在同一条起跑线上，唯有积极求变的心态、正确创变的方法、坚定应变的决心，才能一直跑在前面。