2月初强势预热“万达新春购房”计划，在大年初二到初七成功举办“祥蛇纳福惠新春”系列活动，在取得销售开门红的同时，进一步强化了万达在丹东市民中的品牌地位和品牌实力。
春节期间，丹东项目公司根据自身项目特点，制定了周密的春节营销计划，同时认真严格贯彻执行集团“万达新春购房盛典”的营销战略思想，从1月中下旬即开始着手春节营销整体推广包装，2月初强势预热“万达新春购房”计划，在大年初二到初七成功举办“祥蛇纳福惠新春”系列活动，在取得销售开门红的同时，进一步强化了万达在丹东市民中的品牌地位和品牌实力。精彩的活动不仅丰富了丹东市民的节日娱乐，同时借助蛇年佳节契机，向丹东市民淋漓尽致的展示了万达广场“中国商业地产第一品牌”的不凡魅力。据统计，活动期间销售中心日均到访人数超过200人，七天共计超过1500人，销售20余套，创造当地历年春节销售的神话。2012年我们做的是让丹东“知道万达”，而2013年我们要让丹东更加“相信万达”。
吸引客户到访
周密准备。1月份，丹东项目首先打出“返乡置业”温情牌，利用春节这一特定的节日，结合“返乡高峰”、“春节消费”的市场特征，开展节假日促销以及针对丹东外地工作人员的“外地赚钱，家乡消费”的乡情进行促销推广，同时启动春节营销全部的推广包装，以及案场的执行方案。对先前媒体效果较好的渠道加大春节投放力度，同时拓展了一些新的媒体渠道，现场包装统一换成春节节日氛围，有效吸引客户来访。
全员出动。公司总经理亲自挂帅，带头全员营销，责任落实到人，计划细致到日，并集中开展春节活动前期动员，做好员工思想工作，要求各部门员工身临现场，配合工作。公司许多员工主动舍弃春节与家人团聚的机会，坚持奋战在工作第一线。
精彩活动。春节丹东项目整体活动以习俗为主线，同时配合富有高端品质的奢侈品展，继续营造项目高端城市豪宅形象。竖琴、琵琶等民乐迎宾，现场舞狮，派发红包，售楼处打造民俗街，大年初三到初七有捏面人、写春联、剪窗花、画灯笼、吹糖人等活动，天天都有新花样。另外，还有奥特莱斯奢侈品展卖会，传统和高端的完美结合，赚足了眼球，吸引大批客户前来。
强力邀约。再好的策略和方案，也要有强有力的邀约做保证。总经理亲自派发任务，要求各置业顾问第一时间落实执行，及时展开电话邀约，保证通知到所有已经成交的客户，为节日期间的老带新销售打下了良好的基础。我们通过电话、短信、礼品等多种形式邀约，其中短信不仅有优惠、活动、抽奖的传统形式，还穿插温馨问候短信。这些措施增强了客户对万达的贴近感。
促进客户购房
吸引客户到现场后，如果客户暂时没有购房意愿，则对其展示万达品牌，并让其玩得开心；如果客户有购房意愿，则通过“三暖”系列手段促进客户成交。
暖案场——营造现场氛围。春节期间，项目售楼处是丹东最暖、最旺的地方。现场的包装让客户能找到节日的感觉。春联、中国结、舞狮、过年音乐、红灯笼等营造出浓浓的春节味道；奥特莱斯奢侈品展卖会第一次来到丹东，赚足了客户的眼球。整个案场高端热闹，让客户来了能吃喝玩乐，爱不释手。心情好，购房自然顺理成章。
暖接待——提高接待质量。针对春节，项目营销团队专门制定了春节的接待流程，量化服务标准和服务细节，从保安到销售、客服，都以最积极、高标准的服务态度接待客户，打造客户愉快的参观和购房体验。针对现场客户多、人气旺的情况，我们利用现场喊控等手段调动现场销售氛围和客户成交欲望。另外，营销副总抓好每天早晚例会，与置业顾问一对一分析解决每一个意向客户，解决问题，促进成交。
暖折扣——充分利用促销。结合集团在春节期间的全国优惠促销计划，丹东项目结合自身实际情况制定了折扣和优惠方案。营销副总和销售经理一起盘点剩余房源，制定相应的折扣方案。本次活动优惠力度和价格优势让置业顾问打了一只强心剂，增强了他们的销售信心，并通过他们传递给客户。销售经理统一考核销售说辞，现场模拟演练，并通过“分级谈判，暗给折扣”有效促进了成交。
春节营销的业绩为丹东项目完成全年销售指标打下了良好基础，更是又一次为万达在丹东的品牌形象加分。