大连区域绝不在舒适圈里停止脚步，而是一年又一年刷新自己创造的纪录。面对不断变化的市场环境，我们不断调整销售思路，这种年轻的思维，正是我们该有的创业激情。
精心布置建党100周年的包场影厅
随着万达影城大连区域近年来的不断发展，区域内的大客户销售工作变得愈发重要。
我们的销售版图也从西岗区扩展为整个大连，从过去的销售代表单打独斗，到如今培养发掘了一支年销售额5000万的销售团队。
一家家拜访，一个个跟进
万达影城大连区域2018年实现大客户销售4000万；2019年实现大客户销售4400万；2020年受疫情影响，从8月末复工到年底短短4个月的时间实现大客户销售3100万；2021年计划实现5000万，目前已经达成2365万。
也正是由于我们大客户销售的重量级占比，才使得大连地区的市场份额逐步提升，一张张团体票让越来越多的顾客与万达影城结缘。
业绩从来不是等着天上掉馅饼，而是撸起袖子加油干出来的。疫情刚复工时，我们的销售团队天天梳理流失客户，一家家拜访，一个个跟进，常常忙得吃不上饭。
团队1月份就抓住了建党100周年的契机，梳理大连、营口、丹东三地所有机关和国企名单，最终三地政府部门、大型工会、国企、移动、联通、电信、医院等团体都实现采购。不论人数多少，我们努力争取每一个客户。据统计，大连区域（17店）月均银行流水2695单，全国总量第一，相当于第二及第三名总和（68店）。
信息共享，见缝插针
在大连区域，无论哪家店得到政府部门的观影信息，我们都会及时共享信息，迅速沟通到其他行政区域的同质单位，争取最大可能性的合作先机。也是通过这个方式，《平安中国》包场实现了与大连市内万达影城独家合作，收获票房40余万。
通过我们的大量拜访，也收集到了许多客户与我们的竞争对手也有购票合作关系。在这种情况下，我们不言放弃，而是认真记录每家的合同节点相关信息，积极与准客户保持沟通黏性，实现到期合作。
我们的销售人员甚至会到其他影城，询问持团体票观影顾客的就职单位，然后再通过拜访建立联系，最终实现合作。
真诚服务，超出预期
开拓新客户，更要维护老客户，业绩是用不断拜访和真诚服务留下的。
给大家举个例子，我们销售主管林宏亮的电话24小时待机。为了不错过任何一个电话，他专门申请了一个新号码。宏亮平均每天呼入电话40个，呼出电话20余个。极限时，手机系统通话单日记录都查不到当天的第一个电话是哪个。
最晚时，半夜12点还要去给房地产客户送票。为了第二天早上8点半能按时给客户送票，他打票打到凌晨4点。
他急客户之所急，想客户之所想。客户需要实现多项员工福利采购，宏亮就利用自己的人脉把客户所有的需求供应商配齐，打包式地提供给客户，解决客户的后顾之忧。
给大客户印制的电影票
建党100周年的包场活动，我们积极布置，丰富影厅活动氛围，主题KT板、墙贴、条幅、党旗、手举牌等等，只要我们的销售伙伴在店内，他们都会亲自在影厅为客户服务。
很多新客户都是因为我们超出预期的服务，一点点成为我们的老客户。
开拓新模式，多形式合作
大连区域追求卓越的DNA驱使我们不断开拓新的合作模式，不拒绝任何形式的合作可能。
建党100周年之际，市直机关工委要先包场300人观影。乍一看这就是一个普通的红色包场业务，但我们开动脑筋，想到这300人里能不能先邀约各个机关的负责人看呢？如果服务好、宣传得当，那未来每个机关的党委都会倾向来万达包场。
通过与经办领导反复沟通，最终实现邀约280名机关工会主席及负责人共同观看《1921》。既通过影片传递红色思想，又把万达影城对红色观影的重视、对各机关的礼遇做到极致。仅此项包场后，就预计增加了1万人次的红色包场。
大连区域绝不在舒适圈里停止脚步，而是一年又一年刷新自己创造的纪录。面对不断变化的市场环境，我们不断调整销售思路，这种年轻的思维正是我们该有的创业激情，也正是万影杯追求的敢拼超越的精神。打票机的吱吱声，是我们办公室里最动听的BGM。
让我们秉承保持职业创业之激情，永远追求卓越，让我们一起携梦前行！