飞凡商业联盟决定打造一套“遛腿操”，既能将逛街塑造为一种健康运动，又传达出“疯狂年中庆”带来的趣味性和愉悦感，由“魔性的原创音乐+搞笑的二次元舞步”组成的原创病毒视频——“尬舞遛腿操”应运而生。
如何通过社会化营销手段，撬动京东、天猫等传统电商在6·18期间的霸主地位，改变年轻用户偏爱宅在家“剁手”网购的消费习惯，为实体商业抢占年中购物客流高峰？2017年6月6日至6月18日，飞凡商业联盟集结超过3万家实体商户打造了一场全国性的购物狂欢活动——“疯狂年中庆”。针对70后到00后等互联网购物消费主力军，通过借势传播、原创病毒视频、KOL话题策划等三招引爆活动，让用户从“剁手”走向“遛腿”。
为了凸显和电商的差异性，此次传播核心内容落在一个“逛”字上。逛的场景与体验是实体商业对用户最大的魅力。所以，飞凡商业联盟初期便聚焦“为什么要逛”“逛什么”“怎么逛”“去哪儿逛”等内容，紧贴用户需求与痛点，将活动利益点转化为情感沟通，以多元化的优质内容为载体，全面调动用户对逛街的向往，赚足眼球与流量。
事实上，此次活动在新媒体传播上之所以能获得成功，有三个关键点。
借势《奇葩说》 传递“出来逛就很爽”
为了深度触及互联网的主力军——年轻消费群体，引发他们对“逛街”这个话题的关注，借势年轻人最喜爱的IP综艺节目《奇葩说》，通过这种带有综艺属性的辩论形式，深入浅出地探讨关于逛街的趣味话题，打造热议话题，引发广泛关注与讨论。
飞凡商业联盟邀请颜如晶、董婧两位人气辩手围绕“逛街”话题打造了一场“奇葩说番外赛”——“飞凡啪啪说”。这与邀请明星发微博、录视频的广告形式不同，在辩论中，明星阐述自己的观点，粉丝跟随两位明星辩手的思路进行投票支持，由此产生大量互动及关联思考，最后以活动作为收口，达到借势造势的效果。
明星辩手自“逛街花钱爽还是只逛不买爽”开辩，最终引出“出来逛就很爽”这一核心观点和活动利益点，成功将大IP进行内容嫁接，制造热点话题，也为活动进一步传播埋下伏笔。
“尬舞遛腿操”制造大爆点
继《咋了爸爸》《一人我饮酒醉》等一大批魔性视频、无厘头歌曲火起来之后，飞凡商业联盟发现，在80后90后主宰的互联网时代，“二次元”不再是刻板印象中的非主流，他们才是可以抓眼球、造事件的突破口。那么，“疯狂年中庆”的魔性在哪里？“逛”的符号是什么？网购常用“剁手”一词来表达买得尽兴。于是，飞凡商业联盟便创造了“遛腿”一词，来强调实体商业带来的逛的体验。
之后，飞凡商业联盟决定打造一套“遛腿操”，既能将逛街塑造为一种健康运动，又传达出“疯狂年中庆”带来的趣味性和愉悦感。由“魔性的原创音乐+搞笑的二次元舞步”组成的原创病毒视频——“尬舞遛腿操”应运而生。
从飞凡官微发布视频到《回忆专用小马甲》、《这个微博有点贱》等KOL发布UGC模仿视频，再到粉丝自主传播扩散，“遛腿操”的视频点击播放总量超过1000万，这支小小的病毒视频，释放出了大大的能量，成功为“疯狂年中庆”制造爆点，大幅提升活动认知度与参与度。
挖掘KOL观点引发粉丝互动
如何通过有限的KOL获得最大化传播效果，引发用户对活动的深度认同，也是此次传播营销中思考的主要问题。
此次活动，飞凡商业联盟精选庄雅婷、兔姐漫画、银教授、“我走路带风”等风格迥异的KOL大号，最大范围触达不同类型的粉丝群。内容上，充分挖掘KOL平台粉丝的兴趣点，从KOL的观点和视角去思考和发起“逛”的话题，打造能引发粉丝共鸣互动的原创内容。
比如：情感类KOL庄雅婷撰写的文章《买回家的只是东西，走出门的才是生活》，作者通过对生活的感悟和观察，深度剖析了现代人由于过于迷恋网购造成生活品质下降、购物体验缺失、社交生活匮乏等问题。当用户看完文章频频点头，表示不能认同更多时，再毫无违和感地引出活动主张，传递“出来逛”的态度，一篇广告文成功变身为10万+的传播好文。
再比如：两性类KOL兔姐漫画推出的图文漫画《男朋友做到这一点，才可以升级成老公》，从情侣的视角切入，直接将用户拉入逛街场景，通过漫画生动演绎情侣在逛街时发生的趣味片段，引发用户产生共鸣，唤醒他们逛街欲望，然后植入活动信息，刺激用户产生“逛街”行动，达到“寓教于乐”的效果。
事实上，用户习惯于接受与自己观点一致、自己熟知的或自己需要的东西。基于策划的内容优质，趣味性强，尽管是广告，在粉丝和受众中依旧好评如潮。这种聚焦KOL个性的原创内容，与选择多个KOL传递同样的广告信息相比，更容易以质取胜，引发用户的互动和二次传播，从而达到话题“引爆”的效果。
今年，飞凡商业联盟将持续以提供优质内容为驱动，创新社会化营销手段，打造低成本、高回报的营销事件。相信，更多优秀的传播案例，将纷至沓来。