以前半年会进行全面的工作总结，后来发现，每年年会的总结至少有50%的内容与半年会是重叠的。因此一个月前，总裁办公会做了决定，从这一次开始，半年总结会改为半年工作会，不再进行全面总结，改为通报上半年工作目标完成情况和下半年工作布置，有些内容放到年会去讲。

从前年开始，我们决定半年工作会轮流在万达自己的酒店召开，不是为了会议更舒适一些，而是借这个机会让大家轮流体验集团在各地的物业，增加员工的自豪感和团队的凝聚力。明年开始，万达竣工的酒店多了，我们还可以选地方开会。

刚才听了四位同志的发言，很受教育。集团营销部讲得比较全面。苏州项目公司能够在目前宏观调控形势下保证现金流、取得那么多回款，很不容易。北京万达影城开业第二年票房就可能超过4000万元，利润达到1000万元，是中国电影产业的奇迹，他们还提出要力争票房5000万元，达到了就是中国票房冠军。上海商管公司介绍了很多管理上的细节，怎么服务、怎么提高品质等等。一个月前，集团总裁办公会专门花了半天时间，对商管系统的工作进行了研究，可以说是商管系统的“遵义会议”。会上提出一个新思路，就是“安全、服务、品质”六个字，商管系统要转变管理思路，提高服务品质，把经营收入淡化到次要位置，把为租户服务放在首位。商管系统各地的商业管理公司，除了北京与上海差距不大外，其他公司和上海相比都差一截，所以商管系统今后搞培训，除了国外选一两家好的去学，系统里面就好好学上海商管公司。时间关系，我不全面总结，主要通报情况。

一、上半年主要目标完成情况

主要是五大经营系统，这是集团的核心、兴衰的关键。

1、项目系统

项目系统完成了半年目标的104%，现金回款完成了96%，这两个数字都是经集团审计部审计后确定的。其中昆明、大连、北京、重庆、南京、苏州、宁波、哈尔滨、西安和吉林等公司都完成或超额完成了上半年目标任务。其中昆明和苏州项目公司尤其突出。昆明公司完成上半年销售计划的144%，苏州公司不仅超额完成了上半年的销售计划，现金流回款更是超额完成20%。两个公司面临的情况有所不同。昆明项目已干了四五年，开发了100多万平方米的住宅，在当地积累起足够的品牌效应和环境优势。现在高尔夫球场也做起来了，小区里双向四车道的万达大道做得也挺漂亮，在市场上可谓乘胜前进。苏州公司是新成立的，万达是首次进军苏州，而且江浙经济受这一轮宏观调控的影响比较大，在这种情况下还能超额完成上半年目标，很难得。他们为什么完成得那么好？就是一把手抓销售，而且是全员抓销售，肯动脑筋。例如关于soho改办公楼的问题，苏州公司陆勤向集团上报好几次，一开始集团不同意，他们就反复报，说明在市场上做过调研，有把握。正因为他们动了脑筋，全员研究销售，所以卖得非常好。因此那些没有完成任务的公司，自己好好想一想，不要找借口，我们不是学过《执行一定有方法》吗？找借口很容易，尤其是在今年这种宏观调控的形势下，什么地方都能找到借口。所以，昆明公司和苏州公司值得学习，要给予表扬。

成都、南昌、沈阳、长春四个项目公司没有完成上半年目标任务。当然他们有一些特殊原因，如成都刚经历了地震，有一个多月销售为零，现在恢复起来也很难。好在成都现在是尾盘，无非是把清盘的时间往后推几个月。其他还有几个公司上半年没有开盘销售计划，如太原、济南、青岛等一些公司，开盘计划在下半年。总体来说，项目系统上半年计划完成情况是不错的。

2、商管系统

商管系统租金收取分两部分：一是自收租金，二是代收万达合资公司租金。自收租金收缴率达到99.7%，代收租金达到94.5%，综合收租率达到98%，物管费收缴率达到97.2%，完成了集团要求的目标。

上半年新开业西安万达广场，使万达广场在全国的总数达到了18个，正好第一代、第二代、第三代各6个，往后就全是第三代了。西安万达广场不大，建筑面积16万平方米，在万达第三代城市综合体当中属于偏小的，但是内容很精彩，而且开业以后，没有市场培育期，旺场势头很好。我们上半年新买了两块地，其中一块就在西安，位于西安的核心商圈，相当于北京的王府井。等这个项目也做起来，万达在西安的地位就更高了。

值得一提的是，商管系统在商业管理上逐渐有了心得。他们建立了自己的几个系统十几个业务模块，怎么开业、怎么旺场，都有章可循，搞得很好。现在万达的第三代城市综合体基本树立了口碑，开一个火一个。但遗憾的是，2008年开业的项目受地块限制，规模都偏小。明年就会有很多更大规模、更多精彩的万达广场开业。

商管系统中，北京公司、上海公司做得比较不错。尤其要表扬上海公司，他们上半年在收入比去年同期增加20%的情况下能耗反而降低近30%，这很了不起。节能不仅是为企业增加利润，还有更深层次的意义，那就是社会责任。我一直在思考一个问题，也许三五百年后，人类就要灭亡。地球生物链选择人类来做最高统治者，是一个自然选择的过程。但人类没有珍惜这个选择，把石油、天然气从地下弄出来烧了，把钻石、黄金从地下挖出来用了，不断侵占自然资源、砍伐森林，造成湿地越来越少，降雨量越来越少，给南北极都造成很大变化。按照辩证法的观点，生死是转化的，有生必有死。人类既然能生存、发展起来，也必然有灭亡的一天。现在我们的很多做法，就是在加速人类的灭亡。每一项重大科技发明，都使人类向灭亡加速迈进。汽车、火车、飞机都在造成环境破坏，尤其是飞机，一架飞机的碳排放相当于地面上万辆汽车的碳排放。所以我们现在要强调节能，因为这不仅关乎企业的利益，更是社会责任，使人类生存更长时间。

3、院线系统

院线系统上半年收入完成计划的109%，利润完成90%。虽然一般企业的利润主要在下半年，但收入超额10%，利润反而减少10%，里外里相差20%，这也反映出一个问题。规模企业有一个通病：规模与效益不成正比，收入和利润不成正比，规模大了，收入高了，但不意味着利润也按比例增加。所以要注意控制费用，或者提升利润，希望院线到年底能够完成全年利润计划。这里重点表扬北京影城，开业第二年票房收入就可达4000万，进入全国票房三甲，如果达到5000万，那就是中国第一。去年全国影院前30强，万达有13家，那我们能不能发展到2010年，全国前30强当中万达占20家，或者全国票房前10名中万达占六七家。武汉影城也不错，如果北京、武汉都能过4000万的话，全国票房前3名就可能有两个是我们万达的。

4、百货系统

百货系统上半年收入完成73%，利润指标完成90%。收入虽然少了，但利润指标完成得还不错，说明费用控制得比较好。这里有一个主要的原因，百货去年一共开三个店，其中两个在震区，一个在成都，一个在西安。不过据了解，从6月下半月以来，情况在逐渐好转，也希望百货公司的同志们继续努力。我把利润看得比收入更重，当然最好收入、利润指标都完成，但利润指标更重要。企业经营活动的目的就是追求利润，不追求利润，经营活动就失去了最基本、最核心的意义。这里要表扬哈尔滨万千百货，尽管只开业半年，但是走势一直不错，尤其是6月以来走势特别好。

5、酒店系统

酒店公司完成今年要开业的宁波和石景山酒店管理合同的签订、样板房的定型和装修招标，还完成了三亚、大连等12个酒店意向书的签订，和雅高、喜达屋、凯悦、希尔顿、万豪等世界著名的酒店管理公司都建立了合作关系。尤其要表扬石景山项目，北京酒店往东往北很好，往西往南挺难。西边的酒店建起来后，找管理公司超乎想象地难，五星级品牌都不愿意去。后来在丁本锡、宁奇峰的领导下，费了九牛二虎之力，才终于签了酒店管理合同。

二、坚决完成全年目标任务

1、全年目标任务不变

整个上半年，经济大势不好，尤其是房市和股市。股市不好大家都知道，房地产行业的许多龙头企业实际完成销售比计划指标降了不少，股价掉得很厉害。万达项目系统今年的指标比去年上调了50%，在这种情况下，这个指标要不要调整？上个月集团开了多次会议，反复研究要不要调减指标。借半年工作会议调减是很好的借口，半年了，外部形势发生了变化，调一调指标也是合理的，而且这也是国内外的惯例。但是集团经过反复商量，最后还是决定不减指标，按原计划执行，主要有三个原因。

第一，我们的计划有完成的可能。万达上半年的指标已经完成了。下半年的指标通过一个月一个月地分析，我们认为，只要大家努力，是能够完成或者接近完成的。如果我们降低指标，到了年底都超额完成任务，那不等于自己骗自己吗？

第二，万达新开的楼盘大部分集中在下半年，最少7个，最多9个，而且都是大盘，好几个是上百万平方米的大盘，有可能使万达收入在下半年形成一个高峰。

第三，这是万达的企业文化决定的，万达是一个经常创造奇迹的团队。上海万达广场项目，当时我们告诉区政府说春节前开业，他们还以为是第二年春节开业，谁也没想到是当年春节前开业。当时上海市主管商业的副市长胡延照，在离开业还有两个月的时候参观我们的项目，说决不可能按时开业。他是商业局长出身，有三十年管理商业的经验。后来他去党校学习两个多月回来，一下飞机，有人告诉他万达开业了，很火！他不相信，马上决定从机场直接到上海万达广场，他想看看到底是全开业，还是只开了一个百货店。过来一看，真就全开业了。上海万达广场总建筑面积40多万平方米，软基础，地下负15米，上面还有3栋100米高的塔楼，21个月就竣工了。北京万达广场那么复杂的工程，地下三层，上面有三栋百米高楼，还有超五星级酒店，也就20个月左右就竣工了。当然，我们不可能永远使用这种战术，但是我相信通过努力是可以使事物发生转化的。辩证法认为，事物既有固定运行的规律，但是人的因素可以使运行轨迹发生变化。

所以，今年项目、商管、院线、百货、酒店五大系统，全年目标任务不变。这里