年会是万达一年一度最盛大的节日，是万达企业文化的第一品牌。每一次参加都有不同的感受，都非常地高兴。

 刚才大家看了这个短片，感到很激动，这是2007年的成绩。2008年我们可能还没有太大的突破，但是，到了2009年再看片子就不得了，成果会更多！

在年会之前，陆陆续续地收到全国各公司、机关各部门的年度总结，加起来厚度超过10公分，大概有100多万字。我花了好几天时间把它们看完了。因为要做年度总结，哪些数据要采用、哪些事迹要提到，都要心中有数。认真看完也是对写总结同志的一种尊重。但是因为今天时间有限，只有不到两个小时时间，要想在这么短的时间里面，把大家的工作都说到、都点到是很难的。还是我经常说的那句老话，只能是“挂一漏万”。这一点希望大家能够给予谅解。

下面，我就对2007年的工作做总结：

一、2007年主要成绩

（一）各项工作创造纪录

2007年，我们新开工沈阳、北京石景山、上海南汇、重庆、苏州、宁波、青岛等商业项目，还有大连明珠、北京大湖等一批住宅项目。总开工面积超过了400万平方米，是这几年来开工面积最大的一年。竣工开业了北京、哈尔滨两个超五星级酒店以及哈尔滨、成都两个广场。其中北京万达索菲特大饭店，号称是中国最好的酒店，实际上只用了半年左右时间来进行内部装修，哈尔滨酒店实际上也用了不到一年时间，而成都万达广场从开始挖基坑打第一桩开始到开业，也只用了14个月，这些项目的速度再度创造了万达的“神话”。去年不是有个很著名的影片叫《神话》吗？我看万达就再次创造了“神话”。

项目中心销售额首度突破×××亿，这是一个很了不起的成绩。去年下的指标已经比较高了，但他们超额完成了任务。其中大连明珠一个单项项目，一年销售超过18亿，这是很了不起的。昆明去年销售额超过了12亿，是昆明公司前三年的总和，超过了全年目标200%以上。苏州、大连、南京、长春、西安这些公司都超过年度计划150%以上，都相当不错。其中要表扬一位同志，大连公司的一个员工叫腾飞，2007年自己一个人销售额达到3.4亿，创造了万达成立20年来个人年度销售的一个纪录。比北京公司两年前一个员工年销售额3.2亿还多，这是个了不起的成绩。

在集团成本部和项目中心、各地项目公司的共同努力下，我们2007年的所有项目不仅销售额增加，而且全部达到了利润和成本控制指标。就是说2007年销售任务超出了，利润超出了，成本全部都在目标之内。其中上海公司在消化了新增加3000万成本的基础上，项目成本结余了1个亿。上海万达广场为什么要新增3000万呢？就是在施工期间，政府的地铁工程要开工，要上海万达广场和地铁站接口。做不做？也可以不做，我们对面的那个项目就选择了不做。但是如果不做，到地铁正式开工的时候，地铁和我们地下商场的三个接口你还得重新施工，把道路挖开，可能会有更大的影响。所以，当时面对这个问题，上海公司的同志表现不错，主动决定同步开工。而且不仅消化掉这3000万成本还使整个目标有大结余。宁波公司去年项目成本结余了9300万。哈尔滨公司节省了各种费用4000多万。还有很多公司，我就不一一说了。

新发展了三亚、石景山、济南、青岛、太原、南京市两个项目、上海南汇、江苏淮安一共9个项目，新增土地储备超过了×××万平方米。去年新增土地储备是前三年增加土地储备的总和，这是一个飞跃。而且，更重要的是，新增加的项目当中，好几个是上百万平方米的，一个项目就够当地公司干几年。这里要表扬一下南京公司。总经理涂国斌关键时刻长精神头，去年南京公司积极给集团推荐项目。集团资金也是有限的，哪个地方推荐的项目好，推荐更积极，可能就会向谁倾斜。南京我们一口气拿下三个项目，总面积达到250万平方米，光购地的资金就超过65亿。其他的老总要向南京学习，现在谁推荐的项目多，谁推荐的项目好，集团资金就向谁倾斜，谁今后日子就好过，起码南京公司几年不用再找项目了。

由于万达城市综合体增加大量就业、巨额持续税收、带旺周边区域，因此万达新增的土地储备，不仅位置好而且成本还低，比如说青岛这个项目，距我们项目200多米，和我们几乎同期挂牌，被一个著名企业获得，楼面地价是8700元。我们是多少呢？我们楼面地价是××××元。我们北京石景山这个项目楼面地价是××××元，另一个当天挂牌当天中标的项目，虽然距离我们项目只有几百米，楼面地价却超过6000元。上海南汇项目我们的楼面地价才××××元，是周边的楼面地价的三分之一。这些说明什么呢？说明万达城市综合体产生了自己的核心竞争优势。我刚才只是点了几个，其实我们去年拿到的所有项目，如果拿到市场上去拍，地价至少增加一倍，反映出什么？万达所创新的产品受欢迎，有优势。我们去年所获得的项目，包括现在正在谈的几十个项目，全部来自于邀请。到现在为止，万达还没有一个项目是通过竞拍得来的，万达没在全国制造“地王”。

去年商管公司收入达到8.6亿，租金的平均收缴率达到了98.8%，物业费的收缴率达到了99.1%。其中创收3000多万，超过计划的8%，商管公司在消化集团分摊的1200万管理费以后，还有300多万利润，这充分展示了商管公司有一个良好的发展态势。我相信你们2008年以后日子会越来越好过。因为，随着大型广场的开业，管理费会更多一些，更有创收优势。而且，广场越大创利点越多。

酒店公司去年开业的北京万达索菲特大饭店，大家刚才从片子中看到了，创造了中国最好酒店这么一个口碑。实际的建设、装修成本比我们旁边100多米远的另外一个酒店，也是六星级品牌酒店，省钱很多，成本控制比他们好。北京、哈尔滨两个酒店都控制在目标成本之内，两个酒店开办费还结余了300万。大家可能还不太了解，酒店的开办费用很大的。酒店开办费是我们拿钱，由管理公司来操办，管理公司巴不得多花一些钱。能做到有结余，这说明酒店公司控制得不错。

院线去年收入达到了3.1亿，利润4300万，观众人数达到了1320万人次。这意味着什么？意味着至少1320万人次感受到了万达品牌，相当于万达免费做广告，人们去电影院，看到的是万达影城这个品牌。我们现在开业是17个广场，3年左右，假如我们开业到40—50个广场的时候，可能每年进入广场的人次，我相信会过亿，进入院线的人次可能会是四五千万。这过亿的人次是什么？就是免费广告啊，能使万达品牌不断增值。这比做住宅广告穿透力强得多了，而且不用花钱。人们去广场逛，别人问去哪儿了？回答说去万达广场了，这不就是一种免费的广告吗？去年万达院线在全国排名前30名的影城中占了10家，全国去年新增票房万达占了30%。就是说去年全国新增6亿的票房，万达自己增加了近1.7亿，这是了不起的成绩。

万达院线新开业影院13家，使影院总数达到28家，屏幕达到205块。这里要特别表扬一下武汉影城，去年票房突破了4000万，创造了全国观影人次第一、票房第二的纪录。武汉那个影院还不在大街上，在一个胡同里，能做到年观影人次一百几十万，票房突破4000万，连续三年每年净增1000万票房，创造了中国电影史上的一个奇迹。还有北京CBD万达影城，开业当年票房突破2500万，一般新开业的电影院很少当年能破2000万，这也创造了一个全国纪录。我提一点希望，院线公司包括武汉的小周，你们能不能争取2008年票房破5000万。如果破5000万那就是中国第一家破5000万票房的影院了，再创造一个纪录，我们专门为你们庆功。

百货公司组建仅仅半年时间就连续开出了两个百货店，也创造了中国百货业的一个奇迹。公司刚刚成立，人手还不齐，紧接着马上就开了两个店，而且开业的效益总体还在预期之内，不容易。

月刊去年发稿超过1800篇，78万多字，网站的访问量突破了250万人次。比2006年增长了67%。这也是一个很好的成绩，意味着平均每天有7000人在访问我们的网站。我希望今后企业文化部要把网站作为重中之重来发展，它的优势越来越大。因为大家都在上网，如果有一天网站访问量达到1000万那就了不得，网站都可以卖广告了。去年党委、工会的工作做得也不错，获得了先进党委称号，大连地区新发展了6名党员。这是去年一个总体情况，各项工作都创造了纪录，这是大家辛苦努力的成果。

（二）创新能力明显增强

两千多年前战国时代的一个大思想家叫韩非子，他讲过一句话：“不期修古，不法常可。”什么意思呢？就是不能模仿古人，只有创新才能发展。两千多年前的人都知道这个道理，万达恰恰就是一个具有创新传统的企业，可以讲这么一句话：万达的发展史就是一部创新史。

举一些例子：万达是最早进行成片旧城改造的企业，1988年，就大规模搞大连北京街小区旧城改造，全国第一个。万达是最早跨区域发展的企业，1992年就发展到了广州，那个时候全国房地产企业没一家是跨区域发展的。万达是跨区域发展进入城市最多的企业，接近30个城市。万达是最早进入商业地产的企业。万达是最早大规模投资五星级酒店的企业，万达是最早进入文化产业的企业，万达也是最早做慈善的企业。1990年就捐资了接近100万，修建了一个教师幼儿园。而且万达是随着企业的不断壮大，捐资数额越来越大，成正比……还有很多的“最早”、“最多”，说明万达就是一个具有创新传统的企业。2007年我们创新主要体现在这么几个方面。因为时间关系，我只能讲几条。

一是城市综合体从理论到产品基本完善。我们说了这么多年，究竟城市综合体应该有哪些，应该如何去做，实际上到了2007年，才算是真正找到了感觉。我们12月初发了一个文件，重新诠释了HOPSCA应该怎么解释，什么叫城市综合体？包括那些内容？我们2007年才从理论到产品进行了完善。成都万达广场，就是万达城市综合体产品完善最好的一个证明。

二是创新了万达五星