2006年万达集团实现了跨越式的发展，大家做了很多工作，但今天时间毕竟有限，我也不能讲得太长，还是一句老话，“挂一漏万”，很多同志的工作成绩今天不能在这里讲到，不过不要紧，我们装订了各单位的总结材料下发到各部室、各公司，每个人都可以看到材料。

总结分三个部分：2006年工作主要成绩、2006年存在的问题、2007年工作安排。

一、 2006年主要成绩

（一）三大战役辉煌胜利

去年1月14日2005年年会上我们提出来，“要采取一切办法，千方百计争取打赢三大战役”。当时的想法跟今天还有点不同，那时是为了配合资本市场。经过大家的努力，终于如愿以偿，三个项目都能够顺利竣工开业。

上海项目总建筑面积34万平方米，地上有三栋百米的高层，地下两层，其中一层作商业用途，整个地下负15米，地下建筑面积10万平方米，业界号称“上海第一坑” 。宁波项目商业部分建筑面积22万平方米，地下5万多平方米。北京项目建筑面积22万平米，地上三栋百米高层，地下三层，地下9万多平方米，而且北京项目的外墙装修极其复杂，采用了目前国内很少使用的叁层呼吸式幕墙。在这种情况下，我们提出“三大战役”之后，这些项目所在地的政府和业界都不相信我们能在2006年实现竣工开业。上海主管商业的胡延照副市长，开业前一个月到工地视察，听我们说一个月后要开业，他表示不相信说：“你们肯定开不了业”。连项目所在地杨浦区的区委区政府都很担心，到处都是工地，主力店进去了，小店铺还没进去，怎么能够开业？ 但万达是一个经常创造奇迹的团队，就是能够把不可能变为可能。经过三个公司团队的积极努力，三个项目终于全部峻工开业。上海项目竣工开业后的第四天，胡延照副市长在北京开会，听说开业了，下了飞机马上到现场去看。用他的话说，上海万达商业广场是上海最好的商业设施，它的建设使杨浦区从商业落后区一跃提升到了全市前茅。

宁波万达商业广场的开业，把一个几乎是农村的新区变为全市新的商业中心。到过现场的同志都知道，我们这个店的南侧就是农田。宁波项目再造了一个城市商业中心，改变了整个宁波市的商业格局，形成宁波市两大商业中心的格局，一个是天一广场，一个是万达广场，而且万达广场更丰富、更有吸引力。开业以来，在这个几乎是农村的地方，平均每天客流量都保持在五、六万人次，周六周日达到七、八万人次，当地公司的同事跟我说，他们都不知道这么多人是从哪冒出来的。

北京万达广场创造了新的京城高端消费中心，改变了CBD的商业格局。因为是在北京的CBD，地价很贵，我们只能做高端产品。无论酒店、商业还是文化娱乐设施都是北京最好的。现在还有百货和酒店没开业，等5月份全面开业后，我相信北京万达广场有一年左右的时间，就会成为城市的一个新口碑。      

这些奇迹的创造归功于谁呢？归功于三个地方城市6个公司的同事。上海公司的刘珏同志，晚上到工地摔伤了，非常严重，但是坚持拄拐上班，带动大家奋斗。孙相忱同志是万达的老员工， 18年的工龄，岁数也比较大，能当好老同志的表率，工作兢兢业业，赢得大家的好评。陈仁栋同志，年初时曾受到处分，但是自己能正确对待，一起受处分的同志走了，他因为热爱万达没走，用工作重新赢得大家的认可。这一次重新被重用，到哈尔滨公司主持工作，实际上是一把手。从陈仁栋身上，大家可以看到万达的用人标准：一是没有亲疏。不管是离我近的，离我远的，来的时间长的，来的时间短的，一视同仁。二是没有成见。并不会因你一时的错误或一时表现好就形成好的或坏的成见；三是只看工作。提拔进步完全取决工作表现。

北京公司的胡总，家里有老有小，奶奶已经九十几岁了，孩子才刚刚一岁左右。他能够克服两地分居的困难努力工作，尤其能够调动大家的积极性，获得大家的好评。张云计同志，在北京公司大家反映，他是早来晚走第一人，每天总是第一个到，最后一个走，敬业精神十分令人敬佩。刘晓彬同志，能创造性地开展工作，不等不靠，提前完成了产权证和项目的融资工作。

宁波张诚同志，工作十分认真，尤其是能够严把工程成本关，在他的带领下，宁波项目不仅按时竣工开业，总成本也比目标成本节省8%。王守川同志是一个建筑师，本来是搞设计的，但工作不分份内份外，工程紧张的时候当起了工长，大家说他干得还像那么回事。于伯达同志，本来已任命到无锡公司，因?无锡尚未开工，把他借调到宁波，但他从帮忙的人变成真正的主人，获得大家的一致好评。

 商业管理公司总经理王淑华同志，身体不太好，但能够带领整个商业团队圆满完成三大战役的招商和开业工作。上海商管的王寿庆总经理，带领招商团队认真工作，他们最大的特点就是坚持引进品牌，不是国内一线品牌或国际上的品牌坚决不予引进，即使给的租金高也不引进。我觉得这一点是上海项目尤其是地下城中城成功的重要原因。他们引进的不少品牌都是首次进入上海甚至首次进入中国，全球最大的服装企业——法国的AEC，首次进入中国，就在上海万达商业广场开了第一家店。这些措施不仅使品牌得到提升，而且总的签约租金也比目标值提升了10%。张华容同志，带领宁波前后两任总经理和招商团队克服困难完成了招商任务。当初我们对宁波项目的困难估计是最足的，所以给了中小店铺长达一年半的免租期，现在看即使不给免租期都能赚钱。当初因为项目在新区，商家不看好，招商非常困难，离开业前两个月，还有40个签了意向书的商家集体退约。在这种情况下，他们坚持招商不降低标准，坚决引进品牌。宁波项目的开业使我产生一个认识，招商坚持品牌是非常重要的，宁波为什么吸引人？大家去了发现里面国内国际的品牌都有，它才吸引人，在新区也很吸引人。宁波项目不但做到满铺开业，而且还使总租金比目标值提高了6.6%。

时间关系，还有很多同志没有讲到。正是因为这些同志的努力，使我们三大战役不但能够竣工顺利开业，而且开业后成绩相当不错，使万达集团获得一个巨大的胜利。在这里我也代表集团向这三个项目公司和三个商业管理公司的同志们表示衷心的感谢。

三大战役的胜利对万达意味着什么呢？

（1）万达实力跃上新台阶。三个项目收租物业面积接近80万平方米，首年租金8亿元，几年以后可能超过10亿元。相当于万达去年一年增加了100亿资产，而且增长的这100亿资产是十分优质的，因为它们位于中国最大的两个城市北京、上海，而且是在最核心的位置上，即使宁波也是富饶的地方。

（2）奠定万达商业地产龙头地位。行业领袖的地位从此确立，一个月之内能够在北京、上海、宁波这些核心城市连开三店，中国除了万达无人能行。

（3）证明城市综合体的威力。我们从05年开始推出城市综合体理念，介绍解释过它的好处，但城市综合体的实际效果究竟如何没人看过，这三个项目的开业，尤其是宁波项目的开业使城市综合体的威力得到了证明。当时宁波招商，其中有一个电器数码广场，面积6000 多平方米，叫谁谁不来，最后还是苏宁一个大区的总经理给总部写了担保书，保证出了问题他负责，苏宁才同意进来。没想到这家店居然成了苏宁全国所有店中销售业绩的前几名，什么原因？就是城市综合体面积大，不同业态的主力店多，比较效益提升。店大人多，开业一段时间苏宁每天都有200万以上的销售额。因为宁波、上海两个项目开业，所有没进来的商家几乎都后悔了，现在我们在成都、重庆包括无锡、苏州招商时就明显有感觉了，新的项目开始，大家都是争着来。前两天在无锡开招商会，一个业态都好几家在争。我相信再有三年，我们再开十个、八个城市综合体，就会形成口碑，只要进万达商业广场就赚钱，不来就后悔，那个时候就行了。而且宁波项目的成功也使万达集团在项目位置选择上有了更新的思路，不一定是核心区，新区也可以干，只要其它条件符合。

（二）万达事业跨越发展

2006年，万达集团新开发面积400万平方米，竣工180万平方米，这个数据处于全国行业的龙头地位。更可喜的是，我们新开工的面积当中，城市综合体超过三分之二、住宅项目少于三分之一，这表明万达已成功转型为不动产商。去年我们销售收入110亿，除了北京、大连公司因为有两个新项目没推出来，没有完成销售指标之外，其它所有项目公司全部超额完成，尤其南京公司在张鹏力总经理的带领下，完成任务210%。

万达集团去年纳税超过10亿，其中大连公司被评为辽宁省纳税百强，在大连市位列前20名，行业第一名。北京公司连续两年成为所在区纳税额第一名。

去年新开发哈尔滨开发区、沈阳和平区、沈阳铁西区、西安、成都、重庆、苏州、无锡、宁波三期共九个商业项目；新开发大连明珠、北京大湖公馆两个高端住宅项目，这两个项目虽不是面积特别大，但给万达提供了开发高端物业的体验。新建设了北京、哈尔滨、宁波三个白金五星级的酒店。

商业管理系统完成收入达到目标的133%，综合创利1000万；物业收费率超过99%，整个商管系统十几个公司物管费总欠费只有100万，这是一个奇迹。15个商业广场，几千个铺位，全部实现100%的满铺经营，非常不容易，

院线新建九家影院，72个厅，120块银幕。成为全国首家五星级屏幕数超过100块的院线。经营收入1.4亿，已经开业的影院相比2005年票房增长率达到40%，大大高于行业平均水平。

住宅物业系统保持了良好的品牌，全系统的减亏业务做得好。尤其要表扬大连、长春两个公司，由于历史原因，亏损较重，但去年这项工作做得比较好，仅大连公司去年一年??亏600多万。整个住宅物业系统收费率超过95%，基本实现盈亏平衡。

去年10月份，麦格理万达中国基金完成封闭私募基金的成立工作，成为全球首支专门针对中国商业地产的信托基金，而且目前基金私募认购的回报率低于在香港已经上市基金的回报率，说明我们的基金口碑不错，虽然没有上市，但我们募资的成本比上市公司募