万达的精英济济一堂，我看到非常高兴，几乎每一次开会人数都在扩大，从侧面印证了万达事业的快速发展，现在高管差不多有200人左右了。

今天早上起来，看了天气，天遂人愿。四川这个地方多雨、多雾，过去有个古语叫“川狗吠日”，说的是四川的狗看到太阳都要叫起来。今天有太阳，半年总结会开起来我们的心情也很愉快。

今天开会，内容主要是三方面，第一是招投标制度的培训，第二是先进典型发言，第三是上半年总结。

为什么搞这三个内容，这是集团领导层研究的结果。首先我们搞制度培训，是要强调万达集团是一个规范的、理性的企业，我们强调在制度框架下行事。万达集团一定是靠组织系统、靠组织能力来赚钱的企业，这也是万达立于不败之地的基础。第二方面我们经过挑选树立两个典型，一个是树立于金慧勤奋敬业的典型。于金慧讲得不精彩，但实际上做得很好。我们集团十几个开业的商业广场，只有四个没有使用集团的扶持金，其中于金慧管理的就有南京和南宁两个商业广场。现在南宁万达商业广场比较火，租户是一铺难求，南宁市政府06年也正式提出了打造“万达商圈”。第二个是树立李建民情操高尚典型。我们强调勤奋敬业，同时要强调情操高尚。我曾经讲过，人生追求的最高境界是精神追求，如果没有精神支柱，再多的钱、物质生活再丰富，也是行尸走肉。建议月刊把他们两位今天的发言整理刊登。

半年总结，以高管作为重点，这要形成制度。今后年会就在集团总部开，半年总结会就在集团的各个业务重点城市召开，这能让大家实地感受万达的发展。

一、上半年的主要工作

1、集团业务超常发展

厚积薄发，经过18年的积累，万达集团无论心理、实力，还是发展战略都成熟了，恰恰我们的速度是在最近三年宏观调控的背景下提起来的，宏观调控对万达集团来讲反倒是一种机遇，大部分公司受制于土地、资金的时候，上半年万达的发展速度是超常规大幅度地增长。

我们今年新开了6个商业广场，都是万达的第三代购物中心。一是哈尔滨万达广场，总面积28万平方米，由一个五星级酒店、一个经济型酒店、四栋写字楼、两栋公寓和一个建筑面积15万平方米的购物中心组合在一起。位置在哈尔滨开发区的核心，相信将来会创造哈尔滨一个新的消费热点。

二是沈阳万达商业广场二期，面积10万平方米，是对一期业态的补充。建完以后，整个沈阳万达商业广场纯商业面积28万平方米，成为东北最大的商业设施。而且二期完全是非零售业态，包括电玩城、KTV、电影城、大型康乐中心等等，还有很有味道的三层室内商业步行街。

三是苏州万达广场，总建筑面积50万平方米，有写字楼、公寓，其中购物中心面积15万平方米，是一个城市综合体。在苏州火车站北侧，距离苏州最核心的观前街距离只有4公里。

四是重庆万达广场，总面积78万平方米，也是一个城市综合体，有大型购物中心、写字楼、住宅和一些沿街商铺。

五是成都万达广场，总建筑面积40万平方米，购物中心有20万平方米。

六是西安万达广场，面积40万平方米，在雁塔路上，也是城市综合体，有购物中心、写字楼、公寓。

这6个项目建成以后，必将成为当地消费的新热点，对当地的商业升级和万达品牌提升都有巨大的影响。

今年高端住宅开了两个。一是大连明珠，在大连星海湾，而且是星海广场坐北向南、背山面海的项目，我们提出大连明珠要打造中国首席海景住宅，无论户型设计、材料使用，包括装修等方面都是最高档的，且有70%左右的环保节能。我相信竣工之后，将提升中国海景豪宅的水准。

再一个就是北京的大湖公馆，拥有北京城区社区最大的湖，现在湖的面积有6万平方米，改造以后湖的面积也近5万平方米。有两栋高层公寓，20栋别墅，户型设计非常有特色，其它的设计比如立面、环境、装修也代表北京高端住宅潮流。

这两个产品也是对万达高端产品形态的丰富。万达集团希望从低端的经济适用房到代表中国最高端的顶级豪宅都能做。今后适应宏观调控的形势，也要建一些中低价位的商品房，但同时在市场上高价拿到的土地，不排除做最高端的项目，实现效益最大化。

上半年新收购两个酒店。一个是哈尔滨星加坡大酒店，已开业的五星级酒店，购买价格4.1亿，万达要把它重新装修成为东北最好的酒店。我们明年的半年总结会就可以到哈尔滨去，住着我们自己的五星级酒店，还可以看看我们的两个大型购物中心。

再就是我们收购了北京西单附近的一个酒店，花了四个亿左右。明年上半年可以开业，标准相当于我们成都五星级酒店。

加上正在装修的北京索菲特万达饭店，我们号称这个酒店将是中国酒店当中的NO.1，这样明年上半年，万达就有3个五星级酒店开业。

我们预计下半年还有三到四个商业项目能落实开发，今年下半年万达集团的开发规模可以超过400万平方米，有可能达到500万平方米。住宅面积在200万左右，商业广场的面积超过200万平方米。这样，万达集团当之无愧成为中国最大的房产开发企业。维持这种开发规模，这是今后我们的一个目标。商业项目每年新开发7—8个，面积200万平方米以上，住宅200万平方米左右，保持中国最大房产企业的之一的地位。到2010年我们开发面积累计将可能超过3000万平方米，无论是当年在建面积，还是累计开发面积，我们都可以非常骄傲地说在中国的房地产界创造了纪录。

2、新版制度执行顺利

05年11月，集团进行了机构调整。机构调整之后，制度要进行重新修订。我们花了半年时间，06版制度出来了，三大本，近百万字，这是万达智慧与经验的结晶。随着制度下发，我们已经搞了多次培训。现在的新版制度执行还是比较顺利的，比预期要好。这么大的企业，机构进行了这么大的调整，做到这一点是很不容易的。06版制度和04版制度不说是颠覆性的，至少也是重大的调整。这样调整下来，有一些矛盾，但总体上来说执行比较顺利，适应期也非常短。这说明万达集团的发展到了能够适应调整的阶段。我反复强调，万达集团靠组织，靠系统这两方面能力来赚钱，来发展，这样是最安全的。即使发生人员的调整流失，我们的组织依然是团结的、健全的。企业在不断的发展，人员在不断的进来。在座的我相信在万达工作五年以上的不会过半，这个趋势会始终如此，也许5年以后我们半年总结高管可能400人左右。我们要靠自己的组织和文化来进行发展，任何人进来都适应我们，而不是我们去适应个人。

3、企业核心竞争能力得到提升

什么是企业的核心竞争力？业界有不同看法。我认为不同企业有不同的核心竞争力，没有统一的核心竞争力。哪有放之四海而皆准的真理，哪有一成不变的真理。而且每一个企业发展的不同阶段有不同阶段的核心竞争力。我刚开一个店，比方说四川的知名小吃，刚开始时候的竞争力就是味道好、价格便宜。但是一旦连锁发展，核心竞争力就不完全靠味道和价钱了，保持品质的同时还要靠你的组织能力。

最近我对万达集团的核心竞争力进行梳理，提出一个看法，万达集团最核心的竞争力就是企业文化。企业要吸引人，最重要的是企业文化，企业文化最重要的是企业愿景。愿景就是远大目标，有远大志向的企业最能吸引人。企业薪水再高，如果没有远大志向，也很难吸引人。举个例子，我们万达有一个员工，薪水较低，后来大连的另外一家企业以3倍以上高收入把他挖走了，过去工作三个月，要求回来。什么原因？他过去以后很迷茫，看不清企业的发展目标在哪里。他宁可回来拿少的工资，也觉得在这个企业有追求。比如万达做商业地产，一代代学习，一代代提升，一个个新产品出现，对个人来讲也是很大的锻炼。我前几天去宁波公司，两位老总，他们都说很庆幸，有机会做五十万平方米规模的综合性项目。如果不是在万达，可能一生都不会经历这么复杂的工程。一个项目干完，中国零售业态的标准、组织、交通都能学到。

企业文化有两个特点：第一是差异性。同样造汽车，都是中档汽车，日本企业、韩国企业和中国企业，你能感受到明显不一样。同样造电器，海尔和TCL，也有差别，这种差异来自于企业文化。第二不能克隆。造汽车、造家用电器，技术是很容易克隆的，造楼盘，不管环境设计还是户型设计，大家都可以学。但企业文化是学不来的，企业文化是企业价值观、精神、作风多年提炼的结果，这是独特的核心竞争力。同样是房地产的优秀企业，万科和万达的企业文化是完全不一样的。

万达企业文化发展有三个阶段，第一阶段讲究诚信经营，那时公司刚成立，强调老老实实做事，老老实实做人。第二阶段强调社会责任。随着企业发展壮大，注重当好企业公民，诚信纳税，扶贫济困。第三阶段提出“国际万达、百年企业”，这一阶段企业文化的核心是追求卓越，而且绝不是中国企业的“卓越”。我相信，十年后万达会成为世界级的卓越企业。

万达企业文化最核心的内容，一是企业愿景。万达集团是有远大志向的企业，不愿归于平庸。二是企业价值观。万达企业价值观可以用三句话概括。第一，“人的价值高于物的价值”。我最看重的是在座的精英以及壮大中的万达员工，人是最重要的。我每当看到年轻同志的加入，看到团队的扩大，这种心情的愉悦不是财富的增加可比拟的。第二，“企业的价值高于个人的价值”。万达强调企业价值、团队价值要高于个人价值，这是一种取向。第三，“社会价值高于企业价值”。万达自动把自己看成社会的一部分，是为社会发展作贡献的一份子。所以我们强调诚信，强调慈善、强调卓越。很多人问我万达集团怎么跟政府一样，强调做了多少好事，纳了多少税。我说这就对了，这就是万达的企业文化。

万达经历了18年的发展，企业文化也不断提炼、不断提升，而且在中国的企业界形成了品牌。我举两个例子，去年有一次全国思想政治工作会议，我们没有参加，会上一位领导说万达企业文化搞得不错。中国银行