冠军秘籍大公开——就这16个字

作者：特约记者 安静

编者的话：

商管集团经营比武大赛，是万达最大规模的比武大赛。经过4周激烈角逐，7月赛程圆满收官，招商比武大赛、营销创意大赛两项赛事的月度获奖单位及个人火热出炉。这场万达人的大比武，将会长期、常态化地开展下去。目的很简单，以赛代练、切磋提升，让员工用比赛的精神和状态，投入到日常经营工作中。比武大赛中精彩案例不胜枚举，我们通过获奖案例来看看，万达人做营销时是怎么大开脑洞，把活动办得人气爆棚、销售火爆、有趣有料的。

在每个万达广场，每一天都是一个擂台赛，每个人都在这个平台上学习和展示技能。依靠团队智慧产生的四大招数，让宜宾万达广场赢得了第一场比武大赛。回顾这一路，方毅和团队里的小伙伴感慨万千。

7月，万达商管集团经营比武大赛开赛，各级单位快速响应，踊跃参赛。经营比武，为荣誉而战，这是万达广场人的高光时刻。这场比武，是一场团队战斗力的检验。

在创意营销大赛中，宜宾万达广场推出的自创IP活动——每年7月最后一个周末的“超级星期六”，以2407票获得西南中心冠军，并获得了创意营销奖和客流销售回升季军，在竞争小伙伴中脱颖而出。

在深受疫情影响的2020，宜宾万达广场取得佳绩有何秘诀？宜宾万达广场市场经理方毅对此表示，他们比武制胜的绝招就是16个字：“全员营销，无节造节，全员兴奋，效果落地。”

宜宾万达广场获得营销创意大赛的西南运营中心月赛冠军

招数1：

全员营销，一个都不少

因为疫情的原因，今年实体经济受到了巨大的冲击，宜宾万达广场很多商户都感觉经营压力巨大。营运遇到难关，与其坐以待毙，不如主动出击。

方毅介绍，为了逆势提升广场客流销售、提振商户信心，宜宾万达广场进行了一场营销头脑风暴。3月，总经理黄永红牵头率领大家梳理4—12月的营销活动，全员参与头脑风暴讨论。

这场全员营销，从领导层到基层员工，都没有缺席。方毅披露，在头脑风暴环节，大营运部门每个同事都参与进来，争先恐后发表自己的意见。

全员营销活动持续时间长达3周，每天晚上，从领导到员工几乎都一起讨论商户的活动内容、宣传、会员邀约计划、礼品准备情况、异业整合情况等等。无论是普通基层员工还是公务繁忙的领导，每天晚上大家都坚守在一起 。

方毅回忆，在那些不眠不休的日子中，大家的踊跃发言、为商户经营倾尽全力的态度，都是团队难忘的回忆。

招数2：

不怕没节日，只怕有心人

有了全员参与的头脑风暴，才能取得真正的突破。

方毅介绍，宜宾万达广场一直有个营销策略原则，这就是“有节过节、无节造节，周周有活动、月月有爆发”。

比如，5月重点围绕劳动节、母亲节、530时尚大秀，6月围绕儿童节、618年中庆，实现业绩爆发。

相对而言，7月份节日较少，于是“无节造节”的路子就有了用武之地。在全员头脑风暴讨论中，宜宾万达广场团队上下结合去年内购会的成功经验，自创了一档大型活动——725超级星期六。

结果证明，725超级星期六这个爆款营销活动不仅提升了广场客流和销售的恢复率，还为宜宾万达广场带来了创意营销奖，以及非D类广场客流、销售恢复率季军。

一个好点子，带来大收获。不怕没节日，只怕有心人。造出来的节，赢了比武的擂台赛！

招数3：

打下擂台，最大竞争力是团队

对宜宾万达广场的营运人员来说，今年的情况其实并不乐观：营销费用同比去年大幅减少、疫情影响、周边竞争对手带来的经营压力，这三座大山压在每个人的心上。

广场需要一档大型活动，让大家找到兴奋点，同时也提升商户业绩和信心，让大家变压力为动力。正因如此，团队才在商讨档期规划时，决定联动商户做一档以SP活动为主的品牌疯抢日活动。

提前做好档期规划之后，就是划分各部门的工作。营运部积极洽谈商户，责任到人；市场部负责营销宣传、异业洽谈等工作。全员营销全员发力，制作抖音、发送短信、会员邀约宣传725品牌疯抢日。这个档期费用虽然少，但是通过商户洽谈、异业整合和全员投入营销，最终克服了难题。

带着这个成果走进比武大赛的宜宾万达广场，最终赢得了比赛。在方毅看来，可以打下擂台赛，最大的核心竞争力是团队，“营运部全员有想法，集思广益，共同树立了目标，这样的成绩离不开全员投入和强大的执行力”。

招数4：

效果落地，方法论分三步走

有想法固然重要，但执行才是重中之重。超级星期六策略的执行过程并非一帆风顺，夯实落地其实很难，执行也会出现偏差，宜宾万达广场是如何解决这个难题的？

方毅的方法论是分三步走：

第一步，责任到人。方案制定后，项目责任到人，根据倒排计划，展开工作对接会，保障方案的实施。

第二步，梳理进度。宜宾万达广场的执行不是单纯下发方案落实，而是每天都要梳理进度，严格按照要求完成各自的任务。

第三步，精准沟通。在执行过程中，团队形成的点子和创意对商户沟通、员工传达都要更精准，效果能力才会更强。

依靠团队智慧产生的四大招数，让宜宾万达广场赢得了第一场比武大赛。回顾这一路，方毅和团队里的小伙伴感慨万千。感谢，是他们的心声，“感谢公司能有这样的平台，感谢领导的大力支持，感谢所有一起努力的小伙伴，感谢自己能够坚持下来，和大家一起面对困难，战胜困难，逆势前行”。

走下比武擂台，方毅和他的小伙伴们将以最饱满的状态继续投入营运工作。而他们的故事，也将激励更多的万达人。

在每个万达广场，每一天都是一个擂台赛，每个人都在这个平台上学习和展示技能。

比武大赛不是一个阶段，而是万达广场人工作的常态。

让我们一起，期待下一场比武！