万达集团董事长王健林致辞

苏宁云商集团董事长张近东致辞

双方代表签约

双方代表合影留念

一个月内，王健林和张近东第二次紧握双手。

他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。

万达商业和苏宁云商的合作充分发挥各自特长，实现优势互补，合作对双方都具有重要意义。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。

对苏宁云商来说，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，苏宁易购云店将进驻已开业或即将开业的万达广场，以用户体验为出发点，与万达携手探索全新的商业零售定制模式。

苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU” 核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验。万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化利用。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。

万达集团董事长王健林表示：万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。

王健林董事长在万达苏宁战略合作签约仪式上的发言

尊敬的张近东董事长，尊敬的苏宁各位高管，各位来宾朋友们：

首先我代表万达集团对今天的战略合作协议签约表示祝贺，对各位莅临仪式表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

万达集团和苏宁云商签约，意义是多方面的，因为时间关系，我说三点：第一、强强联合。两家公司都是各自行业的龙头，万达在商业不动产全球第一，苏宁云商是中国零售行业的老大，两家企业强强联合，一定会产生1+1大于2的结果。

第二、协同互补。万达苏宁合作不是简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。比如说苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下互动、高度融合的新商业模式，开拓了自己具有创新性的品牌——苏宁云店，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种新型商家正是目前万达商业需要的。将来在万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领。

对于苏宁云商来讲，万达广场就是城市中心，有着极其稳定的经营和日益增长的客流。今天上半年，万达广场总客流比去年上半年增长了28%，即使去掉新开业店的因素，每一个广场的客流增长也超过两位数。在当前经济增速下行的情况下，客流能保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。

第三、互利共赢。苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60、70家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了我们的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一二线城市，还是三、四线城市都可以去。而且从中国消费数据看，恰恰一二线城市的消费增长慢于全国平均增长。比如去年中国电影票房环比增长35%，但一二线城市环比增长只有10%左右。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。这件事情不是单赢，是双赢，还是多赢，社会也受益。

最后我强调一点，我们双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。我相信在中国千亿级以上的公司中，能够签署这种紧密协议是不多见的，充分说明了双方对各自的信任。在这里我要感谢张近东董事长、苏宁云商对万达的信任。我们的合作十几年前就开始了，只不过没有进入到这么高层次。我也祝愿双方合作能够取得成功，达到预期的效果。谢谢！