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王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时

发布时间:2012-09-09  作者:企业文化部

 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时

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王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
演讲现场座无虚席 
 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
王健林董事长精彩演讲
 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
现场听众提问
 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
日本学者加藤喜一提问
 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
王健林董事长在哈佛大学教授俱乐部会见了哈佛大学众多学术精英
 

王健林哈佛大学发表演讲 万达国际化进行时
王健林董事长及万达赴美考察团人员参观美国哈佛大学  

当地时间9月8日,王健林董事长及万达赴美考察团人员参观美国哈佛大学,并在哈佛大学教授俱乐部会见了哈佛大学众多学术精英。随后,王健林董事长发表了长达一个多小时的精彩演讲,并回答了现场学者及听众的提问。

 

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今天站在这里,我心里诚惶诚恐,哈佛大学在全世界人的心目中都是一个神圣殿堂。万达相对于世界顶级企业来说,还有很大差距,我们丝毫不敢懈怠。借此机会,我跟大家分享一下做企业的一些心得。

一、万达发展的四步棋

万达成立于1988年,靠借钱才完成公司注册。当时中国成立房地产公司需要100万注册资金,我借了100万,借款必须找人担保,担保人拿走50万,实际上我只拿到50万。而且借100万给我的人,要求我5年还款,每年25%的回报。看起来条件非常苛刻,但如果当年没人肯借给我钱,也许今天就没万达了。这些年,万达之所以能比别的企业发展快,关键是创新。万达创新关键走了四步棋。

1、全国发展

万达的第一步是敢于走出去,到全国发展。公司1988年成立,1992年就走出大连到广州发展,是中国第一家跨区域发展的房地产企业。那时中国的政策不支持企业到外地发展,困难很多。我们去广州开发,企业不能注册。一般人遇到这种政策壁垒就退缩了,但我想,毛主席说过两句话:世上无难事,只要肯登攀,有政策壁垒,我也要登攀一下看看。就去找广州当地企业谈,看谁愿意借给我们执照,最后跟广州华侨房地产公司谈好了,一年给他交200万,他为我们注册一个分公司,就把事情办成了。正是从广州开始,万达发展起来,一发不可收。到今年底,万达在中国投资的城市将超过90个,成为全国进入城市最多的房地产企业。全国发展让万达从一个地区的小公司,成长为一个全国性、规模比较大的公司。

2、商业地产

万达发展的第二步是进军商业地产。2000年前,万达主要做住宅开发,生意做得很顺,为什么要转型做不动产?当时有一件事触动了我,公司有两个跟我一起创业的老员工,一个得了癌症,一个得了肝病。那时中国民营企业没有医疗保险、养老保险等社会保障,能不能治病要看公司有没有钱、愿不愿意出钱,我当时决定不管花多少钱也要救治这两位员工,其中一个人花了200多万,一个人花了100多万。这件事促使我思考,尽管公司当时还年轻,但发展20年后,当员工老了、退休了,有病的人多了怎么办?

住宅房地产开发的一个特点是现金流不稳定,有项目销售的时候,公司就有现金流;一旦项目卖完,需要重新买土地,做新项目的投入时,公司现金流就会下来。而且中国房地产行业经常遇到国家宏观调控,这时现金流波动更大。我担心如果一直做这个产业,一旦出现极端情况,会影响企业存亡。为了寻求稳定的现金流,万达不断探索。万达做过制造业,其中包括中国很有名的奥的斯电梯以及变压器、制药厂,还做过超市,外贸等等。到2000年,万达决定把不动产作为企业的支柱产业来发展。在做决定之前,企业内部有过两三年的讨论,大家觉得不动产包含盖房子、招商两大部分,至少盖房子我们是明白的,所以决定全力以赴去做。做了几年后,找到感觉了,商业模式也越来越成熟。这是一个从被动到主动、从不自觉到自觉的过程。

现在万达不动产已经开业1300万平米,在世界行业排名第三,在建的还有2000多万平米。而且我们发展速度很快,每年开业400多万平方米物业,到2015年,万达将成为全球规模最大的不动产企业。能走到这一步,除了我们自身努力,也有赖于中国地域广阔,人口众多,消费总量大。

万达做高级酒店,一开始是做试验。我们发现,把酒店和商业中心、写字楼、公寓等组合在一起更受欢迎,所以就按这个模式发展,几乎每个购物中心都会配一个五星级酒店。几年下来,万达就成为了全球最大的五星级酒店业主,现在已经拥有38家开业酒店,正在施工的还有30多家。

万达商业地产的模式推出后,受到中国各地政府的欢迎。中国的土地不像美国可以自由买卖,只能从地方政府手里买。因为很多地方政府邀请万达去做项目,在合作中万达就占据了主动地位,具有了议价权,获取土地的成本比其他企业要低很多。现在邀请万达做的项目和万达投资项目数量比是3:1至4:1,万达拥有选择权,所以项目利润比较高。

3、文化旅游

万达发展的第三步是做文化旅游。2003年就开始做电影院,因为万达购物中心需要配建电影院。最初万达跟美国华纳院线合作,但由于两方面原因,双方没能合作下去。一是中美WTO谈判规定外资不能控股中国影院,华纳不愿做小股东;二是华纳对中国电影市场发生了误判,当时全中国票房只有一亿多美元,他们觉得投资赚不到钱。

万达只好在中国找合作伙伴,当时各地做影院的都是国有的广电集团,万达先后和上海、江苏、广东、北京等地的广电集团谈过合作,我们做业主,他们经营。但因为这些广电集团都是官办、没有赚钱的动力,结果都没谈成。其中还有一个小故事,当时上海广电集团总裁很有创新思想,他觉得这是一笔好生意,和我们签了协议,也交了保证金。但协议签订半年后,上海广电集团换了新的总裁,反对这个协议,坚决不履行。但这时我们有10个新店马上要开业,逼得我们只好自己做。中国电影恰恰从2005年开始腾飞,此后每年递增都超过30%,今年中国电影票房将超过160亿元。如果中国电影市场今后按每年25%的速度递增,2018年就将超过北美市场。

除了电影院线,万达还进入许多文化产业行业。如舞台演艺,我们把拉斯维加斯著名的水秀制作团队收编了,投资100亿元,在中国打造五台世界顶级的舞台秀节目。万达电影科技乐园的第一个项目将于2014年在武汉开业,相比迪斯尼、环球影城做这类项目内容比较单一,万达武汉的电影科技乐园一次做了六项内容,而且采用的是中国的故事、中国的形象。

万达文化产业越做越大,因此成立了一个文化产业集团,把文化产业作为支柱产业来发展。今年万达文化产业集团的收入,可以排到世界文化产业的前40名。计划大2016年,做到400亿元,进入世界文化产业前20名。到2020年达到800亿元,进入世界文化产业前10名。

万达从2008年开始做旅游投资,首个项目是长白山国际度假区,占地22平方公里,总投资200亿人民币,现在已开业,反响非常好,远远超出我们的预期。万达大连、西双版纳的度假区也在建设中。万达颠覆了传统度假区的概念,每个项目都会做十几个高级酒店,还有旅游小镇、大剧院等设施,突出文化和商业。

4、跨国发展

万达发展的第四步是跨国发展。之所以要跨国发展,首先,万达按照目前速度发展,今年资产将达到2800亿元,收入达到1450亿元,规模已经很大。但如果只在中国发展,即使做得再大,也只是一个国家的企业。要想成为世界范围的著名企业,就一定要走出中国。其次是为了分散风险,不能把鸡蛋都放在一个篮子里。万达今年年初宣布了十年战略规划,计划十年内成为世界一流的跨国企业,为中国的民营企业争光。现在财富500大中有70多家中国企业,但只有3、4家是民营企业。万达应该用自己的发展来证明,民营企业没有国家特殊优惠政策支持、依然可以发展得很好、很快。

万达跨国发展第一步是并购美国的AMC影院公司,我们也正跟美国的六大电影制片公司洽谈,将来会在内容上进一步加强合作。万达不是为国际化而国际化,并购AMC不是为了做大规模而做大规模,在规模做大的同时,还要追求比较好的利润。两年多的并购谈判,也等于给我们上课,给我们补充知识。我们发现,很多美国大企业由很多小股东或者基金持有,没有真正的主人,都是追求短期回报。这样的企业缺乏长期战略规划,看不到长远发展。所以,只要万达不看短期利益,能忍受短期的亏损,从长远看,在美国、欧洲都是很有机会的。

二、万达快速发展的原因

万达发展这么快,主要有以下原因:

1、商业模式领先    

企业创新有很多种,如技术创新、管理创新、文化创新等等,其中很重要的是模式创新,我一直认为商业模式创新的价值远远大于技术创新和管理创新。比如咖啡谁都会卖,但星巴克进行流程再造、商业模式创新,成为一个优秀的企业,麦当劳、肯德基也是这样。我非常反对有些人说,高科技、新能源、新材料才是希望,其他都不行。我认为不管是传统产业、还是新兴产业,只要善于创新商业模式,一样可以获得超额利润,而且生命周期更长。因为既然称为传统产业,就是能延续成百上千年的产业,所谓先进的东西,寿命反而不一定很长。

2、信息化水平高

万达多年前就成立了信息管理中心,从海内外招聘优秀人才,自己研发管理信息系统。万达是中国拥有管理软件国家专利和知识产权最多的企业,去年一年就获得近二十项。管理上,万达善于利用科技手段进行创新,万达最著名的管理模式叫做模块化管理。我们把一个商业地产项目的开发按时间分成300多个节点,每一步每一个相关业务部门做什么,都有严格规定。这些节点分为三级,总裁、副总裁关注一级节点,系统关注二级节点,项目公司关注三级节点。这些规定好后,编成一个模块化管理软件,每年11月,我们把第二年每个单位、每个人、每天的计划事项都录到系统中。这个信息系统会自动考核,如果到时间没有完成进度,会亮黄灯警示;如果规定时间内没有把功课补上,就会亮红灯。一旦亮红灯,相关责任人就要被扣分,分数会与收入挂钩。所以,尽管万达速度非常快,但是并不忙乱,用一句传统的话来表达就是紧张有序。

万达发展快的另一个重要原因是执行力强,赏罚分明。万达没有公司政治,我个人在公司里没有任何亲戚。正因为各方面的综合作用,万达能实现比较快的发展速度。万达不是唯一能代表高速发展的中国经济的企业。在中国,像万达这样的民营企业还有很多,随着中国经济的发展,中国会诞生一大批优秀的民营企业,这些企业都会走向世界。十年前,世界500大公司,美国有197家,中国只有7家。2011年,世界500大公司,美国有145家,中国有74家。按照这个速度来推算,十年以后,应该是中国、美国各100家左右,或者说中国略多一点。不管美国人承不承认、不管高不高兴,这就是世界发展的趋势。我相信,中美两国的经济互补和联系性是分不开的,像万达这样的企业,会越来越多到美国发展。

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