发展部加强内功修炼，成功完成商务谈判培训

发布时间：2010-06-21　　作者：发展部

2010年以来，商业地产公司发展部在张诚副总裁组织下，相继邀请法律事务部、投资部、规划院等相关职能部门对发展部全体成员进行了业务辅导培训。

为进一步提高谈判能力，发展部邀请外部培训专家潘黎先生于2010年6月12-13日，针对政府决策模式、土地出让特点以及开发商土地购置与项目开发谈判，从理论和实战模拟角度对发展部进行了专业指导。

土地谈判是万达最重要的工作之一，谈判结果直接影响土地成本，土地谈判难度大、变数多、决策繁琐、潜规则多、竞争激烈。土地购置与项目开发谈判不仅是讨价还价，还包括项目前景规划匹配、关键领导决策影响、土地出让议价或竞标、开发遗留问题处置等一系列谈判议题，是各种谈判筹码与资源的综合巧妙运用。

此次培训，从谈判路线和谈判策略角度给发展部专业人员以启发，开阔了谈判思路，增强了团队凝聚力，本次培训圆满达到了预期效果，后续内部针对性业务培训也将逐步穿插在工作当中进行。